Desde la taquilla

'Los Vengadores' irrumpe a ritmo de récord

Fin de semana marcado por la espectacular irrupción en la taquilla internacional de Los Vengadores. A cinco días de su estreno en Norteamérica la película de Marvel, ya de la mano de Disney a todos los efectos, deja récords en buena parte de los países donde se ha estrenado y excelentes registros en el resto, caso de España, devolviendo una alegría a las recaudaciones que hacía tiempo se echaba en falta. En consecuencia, haremos un repaso a las cifras más destacadas de Los Vengadores antes de revisar cómo han ido las cosas por la taquilla de Estados Unidos y de algún otro país.

Con un presupuesto de 220 millones de dólares, Los Vengadores inició su andadura comercial a mediados de la semana pasada, habiéndose estrenado en 39 territorios en este su primer fin de semana en cartel, logrando recaudar la nada despreciable cifra de 178,4 millones de dólares (casi 135 millones de euros). Pendientes los estrenos de Japón, Rusia y China, la cifra supone la novena mejor entrada a nivel internacional, por delante de los 165 millones de 2012 y tras los registros de Harry Potter y la Orden del Fénix (193 millones) y Harry Potter y las reliquias de la muerte Parte 1 (205 millones).

Los récords han caído en buena parte de los mercados latinoamericanos y asiáticos donde se ha estrenado (casos de México, Brasil, Argentina, Hong-Kong, Taiwan y Malasia entre otros). En los países con mayor potencial comercial, de promedio, las cifras de Los Vengadores han supuesto entorno al doble de las logradas por el arranque de Iron Man 2, que es el título de los componentes del equipo de superhéroes que tiene su mejor resultado internacional hasta la fecha con 311,5 millones de dólares acumulados, registro éste que quedará superado en apenas un par de semanas.

Las cifras más brillantes provienen de mercados de habla inglesa. Reino Unido encabeza la lista con una recaudación de 24,7 millones de dólares en 530 ubicaciones (unos 18,7 millones de euros dejando un promedio de casi 35.300€ por cine), seguida de los 19,7 millones de dólares de Australia logrados en 260 locales (unos 15 millones de euros con una media de cerca de 58.000€).

En Europa continental el ranking lo encabezan los 9,6 millones de euros de Francia; le sigue Italia con 8,1 millones (si bien del fin de semana son 4,7) con España detrás gracias a un estimado de 5,5 millones de euros. Alemania sería el país con una entrada más decepcionante al quedarse en cinco millones.

Estas previsiones que publican los medios norteamericanos (The Hollywood Reporter o Box Office Mojo entre otros) el domingo por la tarde suelen acabar suponiendo un total algo inferior una vez ajustadas las cifras del fin de semana en España. En el caso de Los Vengadores, se estiman 7,3 millones de dólares que, al cambio de hoy, son esos 5,5 millones de euros antes reseñados. Muy probablemente acabe algo por debajo pero, de momento, es la única cifra de que disponemos por lo que trabajaremos a partir de ella. El promedio por cine se situaría en los 13.850€, mientras la media por copia sería de 8.500€ y por pantalla se situaría en algo más de 7.600€ (recordemos los datos facilitados por Disney a éste blog la semana pasada: 397 cines, 647 copias/soportes, 723 salas o pantallas).

Es, obviamente, la mejor entrada de 2012, tanto en cifra absoluta como en promedio. Dejando a un lado los más de ocho millones de euros recaudados por Amanecer Parte 1 el pasado mes de noviembre, hay que remontarse hasta el mes de julio de 2011 para encontrar un estreno con mejores resultados, Harry Potter y las reliquias de la muerte Parte 2, que debutó con 5.890.000€ con 734 copias (promedio de 8.024€).

La cifra de Los Vengadores supone algo más del doble de la cifra obtenida por Iron Man 2 en España en mayo de 2010 (abrió con 2.640.000€) como se apuntaba que había sucedido en la mayoría de mercados de primer nivel. No obstante, en nuestro país, Thor había abierto bastante mejor justo el mismo fin de semana del pasado año, con una recaudación de 3.735.000€ promediando casi 6.500€ por cada una de sus 576 copias. Si repite la ratio de Thor (taquilla final=primer fin de semana x 2,3 veces), Los Vengadores alcanzaría una recaudación de 12.650.000€ en España.

En Estados Unidos Think Like a Man ha repetido como número uno con unos discretos 18 millones de dólares, cayendo un 46.5% en relación a su fin de semana de estreno, lo que demuestra la poca fuerza de las novedades de la cartelera. La de Sony acumula 61 millones de dólares tras diez días habiendo costado apenas 12. La misma distribuidora coloca otra película en segunda posición, ¡Piratas!, la cinta de animación de los estudios Aardman, que logra unos pobres 11,4 millones de dólares en su debut lo que supone la peor apertura de ésta compañía en su historia. Tercer lugar para la segunda semana de The Lucky One (11,3 millones cayendo un 50% y acumulando 40 millones) seguida de Los juegos del hambre en su sexto fin de semana (11,2 millones, pierde sólo un 23% y alcanza los 372,5 millones de dólares acumulados). Cierra el Top5 el estreno de la comedia de Universal The Five-year Engagement, que se queda con 11,1 millones promediando $3.800 por cine.

La atención dirigida a Los Vengadores limita el espacio dedicado a otros países. Digamos, no obstante, que en Francia, tras la de Marvel, se ha situado en segundo lugar el estreno de la producción local Le Prenom, comedia que logra cuatro millones de euros en 500 salas (8.000€ de promedio). Le sigue la incansable Houba! Tras la pista de Marsupilami que añade 2,7 millones de euros más a su ya sabroso botín.

En Italia, tras Los Vengadores y sus 4,7 millones entre viernes y domingo (acumula 8,1 millones tras haberse estrenado el miércoles), aparece A Roma con amor, la cinta de Woody Allen que pierde un 55% y suma 1.257.000€ para acumular 5.700.000€ (por cierto, en estos días hemos sabido que será Alta, finalmente, la distribuidora que la estrene en España el próximo 7 de septiembre). Tercera plaza para el estreno de The Lucky One con unos pobres 505.000€ en el fin de semana (acumula 745.000€).

'Los Vengadores', al rescate de la taquilla

Todo apunta a que estamos frente a uno de los fenómenos comerciales más potentes del año. Y quizás de algo más que eso. Los Vengadores ha adelantado su estreno internacional al norteamericano y, allí donde ya ha debutado, lo ha hecho a lo grande. A lo muy grande.

Los trackings en Estados Unidos y las previsiones provinientes de fuentes más fiables esperan una apertura que podría moverse entre los 150 y 160 millones de dólares en el primer fin de semana. Como indicativo, la venta anticipada de entradas para Los Vengadores supera holgadamente las de Iron Man, Iron Man 2, Thor y Capitán América todas juntas.

Los arranques de Australia, Nueva Zelanda, Taiwan o Filipinas son espectaculares en relación a cada uno de los mercados locales. En países más próximos desde cualquier punto de vista, el debut no puede ser más prometedor: 2,2 millones de euros en Francia y 2,8 en Italia en su primer día de exhibición.

En España, Disney lleva la película a 397 cines (veinte más de los que exhibieron, por ejemplo, Los juegos del hambre o Battleship las dos semanas precedentes) para estar presente en, al menos, 723 salas (con 647 copias/soportes). En 325 pantallas se podrá ver en 3D (8 en VOS), en otras 200 se exhibirá en 2D (10 en VOS), en 195 habrá copias en 35 mm. y también se estrenará en dos salas IMAX 3D.

La estimación de apertura en Estados Unidos (150/160 millones de dólares) permitiría pensar que, si España supusiese un 5% de aquel debut, debería arrancar con una cifra próxima a los seis millones de euros. Suena a mucho. Sobre todo vista la realidad del mercado en los últimos meses. No olvidemos, no obstante, que en un mismo fin de semana hace justamente un año, Fast & Furious 5 y Thor abrieron con 4,4 y 3,7 millones respectivamente.

Seis millones de euros supone un promedio de 15.110€ por cine, 9.275€ por copia y 8.275€ por pantalla. Entorno a veinte títulos han mejorado esa media por copia en los últimos seis años. Entre ellos la mencionada Fast & Furious 5 con casi 10.700€.

Las mejores entradas del 2012 en España hasta la fecha son Sherlock Holmes: juego de sombras con 3.190.000€ en 365 cines (8.742€ de promedio) y Los juegos del hambre con 2.980.000€ en 377 complejos (7.905€ con el inconveniente del fútbol del sábado que impidió que fuese la mejor cifra del año). Ocupar la primera posición, sin más, significaría para Los Vengadores alcanzar los 9.000€ por cine lo que generaría 3.573.000€. No me consuela. Debe superar los 4,5 millones de euros con comodidad (11.300€ de media por ubicación). Y eso aceptando que estamos en un momento difícil en nuestro mercado. Ah, y el fútbol ya no afecta tanto...

A mucha distancia por presencia de mercado y aspiraciones comerciales, pero con buenas sensaciones tras su paso por el festival de Málaga llega The Pelayos, con Eduard Cortés tras la cámara y Miguel Ángel Silvestre y Blanca Suárez encabezando una larga lista de prestigiosos nombres de actores y actrices en su reparto. Sony pone en circulación 204 copias para llegar a 222 pantallas (129 copias analógicas y 75 soprtes digitales para 93 salas). Grupo 7 y [Rec]3 son, hasta el momento, las mejores entradas del cine español con un promedio por cine prácticamente idéntico: 2.555€. Si The Pelayos repite ratio se iría hasta los 567.000€.

El thriller británico La maldición de Roockford debuta bajo las directrices de DeAPlaneta en 162 salas con 101 copias analógicas y 61 digitales, todas ellas en versión doblada. La película llega sin grandes resultados comerciales a sus espaldas (244.500€ en 139 salas en noviembre de 2011 en su país de origen es la apertura más destacada).

Otro thriller, norteamericano éste, distribuido por el sello especializado en títulos independientes de calidad Fox Searchlight, es Martha Marcy May Marlene de la que Fox sitúa copia en 61 cines. En 42 de ellos serán copias analógicas (6 en VOS) y en los 19 restantes serán soportes DCP (también en seis casos en VOS).

Golem estrena la película francesa Las nieves del Kilimanjaro en 37 salas. Lo hace con 29 copias en 35 mm (4 en VOS) y 8 digitales (5 subtituladas). También llega a las pantallas la cinta de animación El pez de los deseos (coproducción española e India), de la que Barton coloca 29 copias (4 en euskera y 5 digitales) según informa un fiel seguidor del blog, Fernando, vía Comentarios. Por último, Paycom estrena la polaca El bautizo.

Hemos sabido estos días que el primer trimestre de 2012 supone una pérdida del 17% de los espectadores y del 18% de la recaudación en relación al mismo periodo de 2012. Ya lo veníamos apuntando desde aquí a la vista del comportamiento de los diferentes fines de semana. En las últimas tres semanas (ya metidos en el mes de abril) se podrían haber recuperado entre cuatro y cinco puntos porcentuales. Lástima que el pasado fin de semana, por culpa del fútbol y, quizás, por una entrada algo más discreta de lo deseable de Los juegos del hambre, volvimos a presentar cifras peores que el mismo fin de semana del año pasado.

Algo así podría suceder el fin de semana que hoy empieza (si bien en este caso el puente del 1 de mayo puede echar una mano a favor). En 2011 se recaudaron 12.852.000€. Como comentábamos anteriormente fue el fin de semana de apertura de Fast & Furious 5 y Thor. La fuerza que tenga Los Vengadores y cómo aguante Los juegos del Hambre tienen la responsabilidad de presentar batalla.

'Think like a man' desbanca a 'Los Juegos del Hambre' en EE.UU.

Esta semana Rentrak no ha publicado cifras de la taquilla española en Twitter como solía hacer. Por ello he tenido que recurrir a comentar la taquilla norteamericana y algo de la de otros mercados internacionales en donde los medios sí hacen públicas sus cifras. Dejémoslo así.

En Estados Unidos llevaban cuatro fines de semana consecutivos con Los Juegos del Hambre liderando el ranking, algo que no sucedía desde Avatar. Sí hubo quinto malo y la de Lionsgate cedió el primer puesto. Una comedia y una cinta romántica se ponen por delante.

Think like a man (Sony/Screen Gems) arranca con un estimado de 33 millones de dólares dejando una muy buena media de $16.380 por cine, consiguiendo superar las previsiones más optimistas previas al estreno que le auguraban un fin de semana en el entorno de los 25 millones. Son cifras muy similares a las logradas por las películas de Tyler Perry cuyo destinatario principal parecen ser los consumidores afroamericanos.

The lucky One (Warner), que consigue recaudar 22,8 millones con un promedio de $7.230, es una nueva adaptación al cine de una novela de Nicholas Sparks. Las más recientes fueron Querido John y La última canción, ambas estrenadas en 2010 y las dos con mejores cifras que esta última, con trasfondo militar, que protagonizan Zach Efron y Taylor Schilling.

Los juegos del hambre cae un meritorio 31% en su quinto fin de semana y añade 14,5 millones para un parcial que ya acumula prácticamente 357 millones de dólares. Visto su comportamiento en los principales mercados europeos es evidente que su potencial comercial es más limitado fuera de Estados Unidos.

Gracias a The Hollywood Reporter hemos sabido que en España ha debutado con un estimado de 4,1 millones de dólares lo que, al cambio de hoy, supone aproximadamente unos 3,1 millones de euros. De confirmarse ésta cifra no conseguiría desbancar a Sherlock Holmes: juego de sombras como la mejor entrada del 2012 (abrió en enero con 3,2 millones) si bien el daño causado por la retransmisión del Barça-Madrid del sábado por la tarde debió frenarla en ese intento. Sabíamos que llegaba a 377 cines y 529 pantallas lo que dejaría unos promedios de 8.220€ y 5.860€ respectivamente. Buenos registros, para nada espectaculares.

Cuarto puesto en el ranking norteamericano para Chimpanzee (Buena Vista) que logra 10,2 millones haciendo coincidir, de nuevo, su estreno con el Día de la Tierra. Es la mejor entrada hasta la fecha de una película del sello Disneynature tras Earth, Oceans y African Cats.

Cierra el Top5 el segundo fin de semana de la nueva comedia dirigida por los hermanos Farrelly, The three Stooges (Fox) que añade 9,2 millones para sumar 29,3 cayendo un aceptable 46%. Del resto del Top20 llama la atención el buen mantenimiento del documental Bully (sobre el bullying vía P2P en Estados Unidos) que ha estado rodeado de polémica previa al estreno entre sus distribuidores (con Harvey Weinstein a la cabeza) y la MPAA en relación a la calificaciíon que debía tener la película. Calificada inicialmente como una película para adultos en las que los menores de 17 sólo pueden acceder acompañados de un adulto (R), las quejas, presiones y posicionamiento a favor de una calificación más permisiva consiguieron que se haya estrenado como una película en que se recomienda supervisión de un adulto para menores de 13 años (PG-13). Bully cayó un 6% (se le añadieron 105 salas), recaudó $505.000 y acumula $1.530.000.

En el panorama internacional podemos destacar que Battleship se mantiene al frente del ranking en Reino Unido por segunda semana consecutiva mientras La pesca del salmón en Yemen se ha situado por detrás con un estimado de 1,8 millones de dólares durante el fin de semana.

En Francia, tercera semana consecutiva con Houba! Tras la pista de Marsupilami, la cinta que mezcla animación y acción real que ha ingresado 4,6 millones de euros entre viernes y domingo para acumular casi 23 millones.

En Italia es el estreno de la nueva película de Woody Allen, To Rome with love, la que encabeza el ranking de recaudaciones con 2.806.000€ y una media por sala de 4.685€ a pesar de las desfavorables críticas recibidas tras su preestreno. Segunda posición para Battleship con 802.000€ que pierde un 62% y acumula 3.560.000€. La tercera plaza es para los 611.000€ de Titanic 3D que ya casi alcanza los 7,5 millones tras ceder un 70%.

En Portugal continúa al frente American Pie: el reencuentro en su tercer fin de semana con 179.500€ y acumulando 1.194.200€. Le sigue el estreno de Battleship que se queda en 156.300€ en 60 salas mientras Intocable en cuarta semana consigue 95.500€ (superando por apenas 3.000€ al tercer fin de semana de Titanic 3D) y suma 523.700€.

En Argentina, mientras tanto, Titanic 3D se mantiene en el escalón más alto del cajón, por delante de American pie: el reencuentro e Ira de Titanes. [Rec]3: el comienzo debuta desde la octava posición siendo vista por 22.845 espectadores en 27 salas.

Sólo me queda decir que es un placer poder acceder a toda esta información de forma libre. Todo disponible entre el domingo por la tarde y el lunes por la mañana. Seguiremos confiando en que en un futuro no muy lejano también las cifras de España estén así de accesibles.

Marvel Studios: adaptar y triunfar

El próximo viernes se estrena en España, dos semanas antes de que lo haga en Estados Unidos, Los Vengadores, la última adaptación al cine de un cómic clásico de Marvel. Es la primera película promocionada y distribuida por Walt Disney tras la compra de Marvel Studios en verano de 2009 por casi 4.000 millones de dólares. Y no parece que vaya a ser un debut cualquiera.

Los sondeos de opinión previos al arranque norteamericano que miden el nivel de conocimiento y la expectación ante los estrenos (lo conocidos trackings) apuntan a una recaudación récord durante el primer fin de semana de exhibición. Los datos extraídos de los sondeos a tres semanas de la apertura mejoran los registros de las tres películas con una mejor cifra hasta el momento: Harry Potter y las reliquias de la muerte Parte 2 (169 millones de dólares en julio del pasado año), El caballero oscuro (158,4 millones en julio de 2008) y la reciente Los juegos del hambre (152,5 millones el pasado mes de marzo). Con unos precedentes así las previsiones más creíbles sitúan la taquilla de estreno de Los Vengadores en el entorno de los 155 millones de dólares.

Tampoco será una novedad que ésta nueva apuesta de adaptar a la gran pantalla un cómic de Marvel suponga un gran éxito para sus productores y distribuidores. No repasaremos todos y cada uno de los títulos que han seguido ese camino desde que se probase suerte con Howard el Pato en 1986 (precisamente un fiasco comercial muy notable). Nos centraremos en lo sucedido desde el año 2000 y más concretamente con las sagas de X-Men (5 películas), Spider-Man (3 títulos), Iron Man (2 estrenos) y los recientes Thor y Capitán América. Que el éxito es el denominador común de estas adaptaciones nos lo puede confirmar que estemos en puertas de un nuevo Spider-man (estreno el próximo mes de julio) que ya tiene confirmada secuela para 2014 como la tienen también las mencionadas Thor para 2013 y Capitán América para 2014.

Veamos, ya de entrada, los grandes números: las doce películas han costado 1.932 millones de dólares y han recaudado, sólo en cines, 6.423 millones en todo el mundo. No suena mal, ¿verdad? Detallemos.

Marvel Studios, antes de ser adquirida por Disney, negociaba con quien fuese a hacerse cargo de la distribución las condiciones en que esta se llevaría a cabo. Lo habitual es pactar una comisión y la inversión en P&A. La comisión de distribución, en casos similares, puede estar incluso por debajo del 10% y la cantidad destinada a gastos de lanzamiento (copias, publicidad y otras partidas asociadas, lo que genéricamente llamamos costes de Marketing) puede suponer un 50% incremental sobre el coste de producción. Las distribuidoras, por su parte, estiman en un 50% el retorno que genera la facturación a las salas de cine. Con ese dinero, recuperará los coste de P&A, se quedarán con su comisión de distribución y liquidarán el resto a Marvel Studios.

Las cinco integrantes de la saga X-Men (la primera película estrenada en 2000, la última en 2011) tuvieron un coste de producción de 705 millones de dólares y recaudaron en taquilla, tras su explotación en cines de todo el mundo, 1.890 millones. Siguiendo los parámetros genéricos antes descritos, Fox (que se encargó de la distribución de las cinco películas) debió ingresar unos 945 millones de dólares por la explotación en salas. De ahí tuvo que recuperar la inversión en P&A (podría situarse en unos 350 millones de dólares) lo que dejaba en caja 595 millones de dólares sobre los cuales aplicar su comisión de distribución. Si esta hubiese sido del 10%, Fox habría liquidado a Marvel algo más de 535 millones de dólares. Sólo por la comercialización en salas de cine.

Tengamos en cuenta que en muchos países, todavía hoy, los ingresos por explotación de derechos de DVD, televisión y otros canales de distribución suponen cantidades superiores a lo que genera el cine. Aún así, los estudios suelen estimar que con esos ingresos se pueda cubrir la inversión en Marketing. En el caso que nos ocupa, eso significaría unos 350 millones de dólares en el peor de los escenarios. El total de ingresos, por tanto, ascendería a no menos de 885 millones de dólares (535 de cine más los 350 de otros canales). Si ya hemos descontados los grandes gastos (P&A y comisión de distribución del canal cine) y los costes de producción habían ascendido a 705 millones, Marvel habría obtenido un beneficio mínimo de 180 millones de dólares por la comercialización de las cinco entregas de la saga X-Men. Un retorno de la inversión superior al 25%.

Mucho más lucrativas fueron las tres películas que conformaron la última franquicia de Spider-Man entre 2002 y 2007. Se produjeron por un importe de 597 millones de dólares y recaudaron 2.506 millones. Siguiendo el modelo expuesto anteriormente, Sony pudo llegar a gastarse, entre los tres títulos, unos 300 millones en Marketing, cantidad mínima que recuperaría con los ingresos por DVD, TV y otros canales. Tras recibir el 50% de las salas de cine y descontar su comisión de distribución, debió liquidar a Marvel unos 1.160 millones de dólares. El beneficio (1.160-597) habría supuesto unos 563 millones, lo que implicaría un retorno muy próximo al 100%. Se entiende, por tanto, que haya una nueva franquicia por iniciar su andadura.

Tampoco fueron mal las dos entregas de Iron Man, una estrenada en 2008, la otra en 2010 (la tercera llegará en mayo del próximo año). Entre ambas, 340 millones de dólares invertidos en producción y 1.209 millones ingresados en las taquillas de todo el mundo, de los cuales unos 604,5 regresaron a las arcas de Paramount, su distribuidora para ésta franquicia. Hechos los números como en los ejemplos anteriores, el beneficio generado por éstos dos títulos podría haberse situado algo por encima de los 220 millones de dólares, un 65% sobre el capital destinado a la producción. La tercera entrega de Iron Man llegará ya de la mano de Disney. Entonces no habrá comisión de distribución de por medio.

Entre Thor y Capitán América (ambas distribuidas por Paramount y cuyas secuelas se estrenarán bajo el paraguas de la actual propietaria, Walt Disney) se recaudaron cerca de 820 millones de dólares en todo el mundo. Con un coste de producción próximo a los 300, el beneficio podría situarse entorno a los 93 millones de dólares, lo que supone un retorno por encima del 32%.

Resumiendo: entre las 12 películas aquí contempladas, y siempre entendiendo que los cálculos son aproximados y a la baja (la comisión de distribución puede ser inferior al 10% considerado, la inversión en P&A puede no alcanzar el 50% del coste de producción en todos los casos y los ingresos por explotación de DVD, TV y otros canales pueden ser superiores al gasto de marketing en diferentes títulos), el benficio para Marvel Studios superaría los 1.050 millones de dólares. Para una inversión en producción de 1.932 millones, el retorno estaría entorno al 55%.

Y a todo esto, añadámosle lo que generen el merchandising, los videojuegos, las series de televisión...Y las sinergias que se pueden desarrollar a partir de la combinación de personajes e historias de Marvel y Disney. Asusta sólo de pensarlo. Suma y sigue.

Turno para 'Los juegos del hambre'

El pasado fin de semana había un claro candidato al número uno, Battleship, y la semana próxima será Los Vengadores la que lidere todas las apuestas. Pero esta semana es el turno de Los juegos del hambre.

Llega precedida de un éxito descomunal en Estados Unidos: tercera mejor apertura de todos los tiempos (152,5 millones de dólares), la mejor de una no secuela, tras la última entrega de Harry Potter y El caballero oscuro; es la primera película desde Avatar en mantenerse cuatro fines de semana consecutivos en el número uno por recaudación y es la primera desde El sexto sentido en estar tantos días seguidos al frente del ranking. Acumula 340 millones de dólares en su mercado doméstico desde su estreno el pasado 23 de marzo.

Todo ese esplendor, no obstante, hay que relativizarlo si observamos los números que la película ha cosechado en los mercados internacionales donde se estrenó conjuntamente. Buenas cifras de apertura, incluso muy buenos mantenimientos en algunos casos, pero lejos de récords equivalentes a los logrados en Estados Unidos.

Es de suponer que el éxito de la obra literaria en Norteamérica haya tenido mucho que ver en esa diferencia de resultados de arranque. Cabe preguntarse, también, si el esfuerzo promocional que se ha producido en Estados Unidos (con una campaña muy innovadora centrada en acciones en redes sociales además del uso de medios tradicionales) ha tenido réplica en esos otros mercados. Quizás por ahí haya una explicación más que justifique esas diferencias.

Muchos consideran a Los juegos del hambre como una franquicia que debería ocupar el espacio que ha dominado la saga Crepúsculo en los últimos años. Incluso se ha querido ver esa relación comparando la taquilla de apertura de Los juegos del hambre (sin el conocimiento acumulado que atesoran las últimas entregas de la serie de vampiros y hombres lobo adolescentes) con las cifras obtenidas por aquellas. Sin ir más lejos, Amanecer Parte 1 logró 138,1 millones de dólares en su primer fin de semana en Estados Unidos, por lo que Los juegos del hambre la ha superado en un 10,4%.

Reino Unido recaudó 22 millones de dólares en el estreno de Amanecer Parte 1, un 16% de la taquilla norteamericana. Los juegos del hambre ingresó 7,8 millones en sus tres primeros días, un 5% de la cifra de Estados Unidos. Francia se fue hasta los 16 millones de dólares (11,6% respecto a USA) frente a los 3,8 (2,87 millones de euros) con Los juegos del hambre (2,5% de la taquilla norteamericana). Alemania, por último, recaudó 11,1 millones de dólares con Amanecer (8% de Estados Unidos) y se ha quedado en 4,26 (un 2,8%) con ésta nueva apuesta (3,2 millones de euros).

Vemos, por tanto, que son fenómenos, hoy por hoy incomparables a éste lado del Atlántico. En España, Amanecer Parte 1 se fue hasta los 8,6 millones de euros en su primer fin de semana (un 8,5% de la taquilla de arranque norteamericana) con un promedio por cine superior a los 21.000€. Nada hace pensar en que Los juegos del hambre deba moverse en cifras ni tan siquiera cercanas. Para acabar de complicarle las cosas a la de Warner, el sábado, el mejor día de cine de la semana, se juega un decisivo Barça-Madrid que, empezando a las ocho de la tarde, afectará muy negativamente a tres sesiones decisivas para la recaudación del fin de semana.

Con todos estos antecedentes, hay que esperar que Los juegos del hambre ocupe cómodamente la primera posición del ranking del fin de semana y que lo haga, además, convirtiéndose en la mejor entrada del año, honor que ostenta la propia Warner con los 3.191.000€ logrados por Sherlock Holmes: juego de sombras el primer fin de semana del año (con el festivo extra del día de Reyes) gracias a un promedio de 8.740€ por cada uno de los 365 cines que la exhibieron.

Para esta ocasión Warner distribuirá la película en 377 cines (curiosamente el mismo número de ubicaciones que tuvo Battleship la semana pasada) ocupando, en principio, 529 pantallas. De ellas, 258 exhibirán copias analógicas (239 dobladas al castellano, 17 dobladas al catalán y 2 en versión original subtitulada al castellano); 204 se proyectarán en formato digital (191 dobladas al castellano, 7 dobladas al catalán y 6 en VOSE) y 67 se distribuirán vía satélite (59 dobladas al castellano, 3 dobladas al catalán y 5 en VOSE).

Ser la mejor entrada del año significaría una recaudación mínima de 3.200.000€, lo que implicaría un promedio por cine de prácticamente 8.450€ (que quedaría por debajo del promedio de Sherlock Holmes 2). Si alcanzase los 3.450.000€ la media por complejo se iría hasta los 9.150€. Yo creo que este debería ser el mínimo exigible, lo que significaría entorno a un 3% de la taquilla de apertura de Estados Unidos. Pero el fútbol del sábado puede hacer más daño del deseable y dejar las cosas en niveles más bajos. Veremos.

Pero no todo acaba con estrenos como el de Los juegos del hambre. Hay más novedades, afortunadamente para la cartelera y para quienes busquen otro tipo de oferta. Una de esas alternativas será La pesca del salmón en Yemen, la nueva película de Lasse Hallström, protagonizada por Emily Blunt y Ewan McGregor. Virgen en los mercados importantes europeos y con recorrido limitado en Estados Unidos debería aspirar a promediar 3.000€ por cine, acercándose así a los registros de las dos últimas películas del director sueco, Querido John (3.150€ en 206 salas en marzo de 2010) y Siempre a tu lado (Hachiko) (3.500€ en 225 cines en 2009).

Wanda distribuye 212 copias de las cuales 124 son analógicas (ocho de ellas en versión original subtitulada) y 88 digitales (cuatro en VOSE). Alcanzando el promedio señalado la recaudación del fin de semana se iría hasta los 636.000€ (con permiso del fútbol, por supuesto).

Walt Disney lanza Soul Surfer en 105 cines, todos ellos exhibiendo en formato digital y en versión doblada. Los 44 millones de dólares acumulados en Estados Unidos contrastan con cifras ridículas en Reino Unido (76.000 dólares en su primer fin de semana), Alemania (26.000$) o Italia (16.500$). No creo que esperen gran cosa del mercado español.

Estrenos muy limitados los de Si quiero silbar, silbo y Kiseki (Milagro). La de Vértigo sale con 20 copias, de las cuales 16 serán en 35 mm. (14 dobladas y 2 en VOS) y 4 digitales mientras la de Golem estará presente en nueves cines, seis exhibiendo con DCP y tres con copias analógicas. También se estrena el documental Esto no es una película (Aquelarre) en 20 salas según informa Madavar vía Twitter.

El pasado fin de semana la recaudación se acercó a los nueve millones de euros. Yo había apuntado en mi artículo del lunes que podría acabar entorno a los ocho. La desviación proviene de la diferencia entre las cifras provisionales y las definitivas del Top5. Esta semana entre unas y otras ha habido más de un 10% de error. Lamento que mis estimaciones, en consecuencia, hayan quedado tan cortas. Lo bueno es que las diferencias respecto a 2011, gracias a las cifras de las tres últimas semanas, se ha reducido en unos cinco puntos.

El fin de semana que nos ocupa compararemos contra los diez millones recaudados hace un año (en que Águila Roja era el estreno con mejor cifra con casi 1,2 millones recudados entre viernes y domingo). Con el estreno de Los juegos del hambre y los mantenimientos de Battleship, Intocable, Lorax y Titanic, deberíamos repetir saldo positivo. Sólo un fin de semana en éste 2012 hemos superado los 10 millones. Fue el fin de semana de Reyes (dos festivos) con 10,4. Ya toca superarlo.

Vender ilusión sin perder la cabeza (III)

Recapitulemos poniendo números a un ejemplo hipotético: somos una distribuidora que ha adquirido los derechos de comercialización para España de una película por 500.000€ (MG). Antes de firmar el contrato habíamos analizado su potencial, sus características, y habíamos estimado una inversión en copias y publicidad (P&A) de 600.000€. Así las cosas, entre MG y P&A debemos movilizar 1.100.000€.

Esa es la cantidad que deberemos ingresar por la explotación de la película a través de los diferentes canales de distribución para alcanzar el denominado break even (punto en que se recupera la inversión y, a partir del cual, se generan beneficios netos). Vaya por delante que estamos haciendo los grandes números, sin entrar a valorar, por ejemplo, los costes financieros que hayan sido necesarios para reunir ese capital inicial o los costes de estructura de la distribuidora repercutidos a ésta película (la parte aplicada de los gastos fijos que cada compañía tiene sea cual sea el resultado que la película vaya a obtener finalmente).

Llega el momento de decidir qué peso adjudicamos a cada uno de los canales de distribución para estimar la recuperación de esos 1.100.000€. Lo cierto es que la realidad será la que sea, pero conviene imaginar escenarios creíbles que nos ayuden a entender si la empresa que vamos a acometer la vemos factible o no. Lo cierto es que todos los canales de distribución se beneficiarán de la campaña de lanzamiento en cines, que es el primero en debutar y el que más repercusión tiene. Aún así, daremos por buena la teoría inicial de que el cine debe aspirar a recuperar el 100% de la inversión en P&A, quedando por determinar qué porcentaje del MG asume cada canal.

Habrá distribuidoras cuyo producto tenga una mejor salida en televisión u otras que tengan buenos acuerdos con determinadas cadenas lo que les facilita obtener de ellas buenos precios. Dejando a un lado esas especificidades, lo cierto es que hasta hace relativamente poco tiempo entre lo que se obtenía por venta de derechos a televisión y por la comercialización en DVD la explotación en cine podía casi ser una anécdota. Hoy en día las cosas han cambiado.

Yo apuntaría tres escenarios probables: uno en que la televisión sigue jugando un papel determinante para un tipo de película muy concreto. En ese caso, podemos imaginar que los derechos de televisión pueden aspirar a asumir entorno al 60% del importe del MG. En el ejemplo que nos ocupa eso supondría percibir 300.000€ por televisión. El cine, en éste escenario, se responsabilizaría de la totalidad del P&A (600.000€) mientras el 40% restante del MG (200.000€) debería provenir de la explotación del DVD y otros canales (VOD, streaming, trenes y aviones...).

Un segundo escenario sería aquel en el que es la explotación en salas cinematográficas la que asume el mayor peso en la amortización del MG además de hacerse cargo de la recuperación del P&A. En nuestro ejemplo significaría asumir, por ejemplo,  el 50% del MG (250.000€) más el 100% del P&A (600.000€). Total, 850.000€. La recuperación de los 250.000€ restantes se la repartirían entre los derechos de televisión y la explotación de canales domésticos y exhibición en transportes.

El tercer escenario, por improbable que parezca, es aquel en que el distribuidor se plantea como objetivo (antes de firmar el contrato pero también después) que el 100% de los ingresos necesarios para cubrir la inversión inicial (MG+P&A) provenga de la explotación en salas. No quiere decir que se desprecie la comercialización por otros canales ni que no se vaya a poner toda la carne en el asador para obtener las mejores condiciones posibles en cada caso. Pero se piensa en ellos como generadores de beneficio puro. Aunque parezca mentira hay distribuidoras que hoy van a los mercados con esta mentalidad (cuando hace no muchos años eso hubiese parecido una locura). Ni que decir tiene que la forma en que hoy se enfrentan a la oferta es radicalmente distinta a la de entonces. Ha tocado cambiar el chip. Y eso puede suponer comprar mucho menos producto, que el que se adquiera sea de otras características o, directamente, no comprar si no se ve claro que los números vayan a salir en base a esas premisas.

Yo elegiría como modelo (con las excepciones y particularidades al margen, como siempre) el segundo escenario. Siguiendo con el ejemplo, supongamos que le atribuimos al cine la responsabilidad de recuperar 850.000€ (un 77% de la suma del MG+P&A) mientras 175.000€ deberán provenir de la venta de derechos de televisión y los 75.000€ restantes del DVD y canales adicionales. Hace falta ahora que nos creamos esas cifras, que, conociendo la realidad de cada mercado, veamos factible conseguir esos objetivos.

En el caso del cine (estamos ante un contrato que nos obliga a recuperar todo el importe de MG+P&A antes de empezar a retirarnos la comisión de distribución) se trata de que ingresemos limpios 850.000€ de la explotación en salas. Lo primero es imaginar el porcentaje medio que esperamos obtener al facturar a los cines. Conviene ser prudente, pecar un poco de conservadores al hacer esta estimación: supongamos que vamos a facturar a un promedio del 46%. Eso implica que la recaudación neta debe ser de 1.850.000€. Puesto que a esta cifra le falta el 8% de IVA, el importe que deberán recaudar los cines por taquilla será 2.000.000€.

No olvidemos que hay un 2% de la recaudación neta que corresponde a los derechos de autor. Redondeemos, entonces, y estimemos que hace falta una recaudación bruta de 2.100.000€ para cumplir con los objetivos del canal cine: 2.100.000€ brutos=1.945.000€ netos; 46% que proviene de los cines=895.000€; 2% por derechos de autor=39.000€; neto para la distribuidora=856.000€ (895.000€-39.000€).

Si hemos previsto que la película tendrá un comportamiento estándar alcanzará su taquilla final (los 2.100.000€ estimados) tras multiplicar por 3/3,5 veces la recaudación del primer fin de semana. Es decir, entre el primer viernes y el primer domingo, nuestra película debe recaudar entre 600.000€ y 700.000€. Si hemos previsto estrenar en 230 pantallas, el promedio por cada una de ellas se debe mover entre 2.610€ y 3.040€. Estas son las cifras que nos debemos creer. Cuando veamos estos números y miremos a nuestra película tenemos que estar convencidos de que, tal y como está nuestro mercado, estos objetivos no son una utopía.

Este es el enfoque habitual de un distribuidor al adquirir los derechos de un título de un tercer país para su territorio. Puede ocurrir que esa misma empresa quiera distribuir una película española. Hoy en día no se planteará MG (o anticipo de distribución) y la negociación con el productor se centrará en el P&A y la comisión de distribución. Esta y alguna cosilla más, en el próximo post de la colección.

'Battleship' (1,9M€) en línea; 'Intocable' (1,0M€) incombustible

Los últimos tres fines de semana, los dos que recibieron novedades pensando en la semana santa y el que nos acaba de dejar, han permitido mitigar las pérdidas en la taquilla española en comparación a lo acumulado en 2011 en el mismo periodo interanual. Si el pasado fin de semana consigue sumar al menos ocho millones de euros habrá mejorado en un 30% la recaudación del mismo fin de semana del pasado año, el que era el más flojo desde el inicio del ejercicio hasta aquel momento. Como decíamos en el artículo del pasado viernes, había que aprovechar esa flojera para recortar distancias, si bien conviene insistir en que las cifras en que nos movemos durante éste 2012 no son nada brillantes en su conjunto.

Como ejemplo de esa realidad lo sucedido durante el pasado fin de semana. La novedad con mayor reclamo comercial era Battleship, que adelantaba su estreno internacional un mes en relación a su arranque norteamericano. Apuntábamos desde este blog el pasado viernes que, a la vista de las previsiones para la apertura en Estados Unidos, podíamos estimar un estreno en España que se moviese en el entorno de los dos millones de euros, lo que supondría un promedio de unos 5.500€ por cine. Según los datos provisionales que Rentrak publica en Twitter la película habría debutado con 1.910.000€, lo dejaría en cerca de 5.100€ la media por ubicación. Teniendo en cuenta que esos datos acaban siendo superiores una vez contabilizados todos los cines no sería de extrañar que la cifra final superase los dos millones de euros y el promedio mejorase los 5.500€.

Una curiosidad vinculada a la recaudación: el pasado sábado, Universal informaba vía Twitter de la cifra estimada del viernes (557.000€). Normalmente el día de estreno suele suponer aproximadamente un 23% de la taquilla del fin de semana lo cual permitía pensar en un total de 2,4 millones durante los tres días. Bien es cierto que había que ponderar el efecto negativo que podía causar el fútbol del sábado tarde y noche. Algo de daño sí debió hacer pues vista la taquilla final el viernes, con ese estimado, habría supuesto entre un 29% y un 27% (según acabe siendo la cifra definitiva).

La recaudación de Battleship acabará estando en línea con la de Invasión a la tierra (1,9 millones recaudados en su primer fin de semana hace ahora un año) y próxima a la lograda por la segunda parte de Transformers (2,1 millones en 2009). En función de si acaba alcanzando a John Carter (2 millones) y Los descendientes (2,11 millones) se vería superada sólo por el estreno de Sherlock Holmes: juego de sombras (3,19 millones) en lo que llevamos de año.

Cada semana que pasa más sorprendidos todos con el resultado de Intocable. Vuelve a superar el millón de euros en su sexto fin de semana cayendo sólo un 24%. Y eso que comparábamos contra un fin de semana de dos festivos y medio (el domingo era víspera en una cuantas comunidades autónomas). Ha superado con nota todos los estrenos vinculados a la semana santa; su recaudación acumulada debe estar ya por encima de los 11,1 millones de euros (ocho veces la de inicio) y el total de espectadores debe superar los 1,7 millones de Amelie.

No estamos ante un fenómeno de las dimensiones que obtuvo en Alemania (donde supera los 54 millones de recaudación) pero sí está al nivel de lo que está sucediendo en Italia (donde se acerca a los 12 millones). Cada vez su techo está más alto. Próximo reto, los 15 millones. Y recordemos que entrar en ese club significaría codearse, si nos fijamos en los últimos seis años, sólo con títulos distribuidos por multinacionales y Aurum (con la saga Crepúsculo); títulos todos ellos norteamericanos de presupuestos de producción estratosféricos con la excepción de tres títulos españoles: El orfanato, Ágora y Torrente 4. Es un hito de proporciones descomunales. La taquilla de 2012 le debe ya mucho a Intocable. Gracias.

Tercera posición (cede dos) para el tercer fin de semana de Lorax: en busca de la trúfula perdida, que ingresa 840.000€ lo que significa una lógica caída del 46% en relación a un fin de semana precedente especialmente bueno para el producto infantil y familiar. Lo lógico será que en semanas venideras mitigue su porcentaje de descenso y se enganche en taquilla durante un periodo prolongado. No se avecinan competidores directos y ya sabemos que el cine infantil consigue buenos mantenimientos. A lo sumo sufrirá con la pérdida de salas en 3D, pero será puntual y lo superará.

Va en camino de alcanzar la taquilla final de Horton (7,1 millones de euros) si bien le será mucho más complicado acercarse a los nueve millones de Rio. De lograr el primer objetivo habría multiplicado por seis veces su taquilla de estreno. No estaría nada mal.

Si el fin de semana de estreno de la reposición de Titanic nos dejó fríos por su recaudación un tanto corta su segundo fin de semana llama la atención por lo positivo de su mantenimiento. Apenas un 6% de descenso al recaudar 820.000€. La reposición de Star Wars en 3D no alcanzó el millón y medio como cifra final. Y de las experiencias similares acometidas por Disney sólo La bella y la bestia superó ese registro. Y por los pelos. La de Fox tiene garantizados los tres millones antes de finalizar el próximo fin de semana. Si se mantiene en estos porcentajes de descenso (reitero que comparamos contra un fin de semana de dos festivos) cuesta imaginar su taquilla final. Bajo los efectos de lo reciente parecería lógico que los cinco millones los tenga en el bolsillo. ¿Sigue habiendo quien se pregunte si le ha salido a cuenta a su estudio acometer esta aventura?

Ira de titanes cierra el Top5 con 480.000€ lo que supone un descenso de un agudo 62%. Es lo razonable tras ver cómo sufrió el pasado fin de semana (perdía más del 30% a pesar de los festivos). La de Warner sí tiene un final muy cercano.

El próximo fin de semana coincide con el estreno del fenómeno comercial del momento en Estados Unidos, Los Juegos del Hambre. Allí lleva cuatro semanas en el número uno (no ocurría una cosa así desde Avatar) y supera los 337 millones de dólares de recaudación acumulada. Buenos registros pero sin tantas estridencias en Reino Unido, Alemania o Francia. Un inconveniente inesperado cuando se fechó la película para España: Barça y Madrid se juegan la Liga el sábado. Y, además, a las ocho de la tarde (eso afecta a tres sesiones del mejor día de la semana). Hará daño a la taquilla.

Por último, destacar que compararemos contra el fin de semana de semana santa del año pasado en que se recaudaron casi diez millones de euros, siendo Águila Roja: la película la novedad más taquillera (1,2 millones en el fin de semana). Este registro se superará. El global me temo que será un objetivo más complicado.

El relevo se llama 'Battleship'

Lo primero rectificar los errores de bulto: en el artículo del pasado lunes estimé una taquilla del fin de semana por debajo de los nueve millones de euros cuando la realidad la ha situado, afortunadamente, en prácticamente diez millones, lo cual supone repetir la cifra del fin de semana equivalente durante las vacaciones de semana santa del año pasado. Hay que congratularse de que ese haya sido el resultado real y que gracias a él la comparativa con lo acumulado hasta la fecha haya mejorado tres puntos respecto a lo que se apuntaba tras el fin de semana precedente.

Tras los estrenos vinculados a las vacaciones de primavera llega una cierta calma: seis novedades en la cartelera y sólo un título con distribución masiva. Toca buscar sustituto para un primer puesto que ha estado en manos de Lorax y todo apunta a que será esa novedad, Battleship, la que ocupe ese privilegiado lugar.

La de Universal llega con la aureola de ser un nuevo Transformers pero desde el mar. En Estados Unidos (cuyo estreno está previsto para el 18 de mayo) se espera una entrada en el entorno de los 46 millones de dólares, cifra más próxima a los 35,5 que logró Invasión a la tierra en marzo del año pasado que a las logradas por las tres de Michael Bay: 70,5 millones la primera (2007), 109 la segunda (2009) y 98 la tercera (2011).

En España, la trilogía de los robots gigantes ha tenido un comportamiento de arranque mucho más modesto: 2,6 millones de euros la primera (392 copias, 6.600€ de promedio en julio de 2007); 2,1 millones la segunda (624 copias, 3.500€ de media en junio de 2009) y 2,5 millones la tercera (689 copias, 3.600€ de promedio en julio 2011). En similares registros absolutos pero con mejor promedio se movió Invasión a la tierra el primer fin de semana de abril del pasado año (1,9 millones, 368 copias para una media de 5.200€).

Universal sitúa copias en 377 cines para llegar a 490 pantallas (4 de ellas en VOS). La estimación norteamericana supone unos 35 millones de euros en el primer fin de semana. Un 5% signficaría abrir en España con 1,75 millones (4.640€ por cine). Si su media por ubicación alcanzase los 5.500€ (por encima de Invasión a la tierra pero por debajo del primer Transformers) se iría hasta los 2.070.000€ lo que supondría un 6% de la apertura en Estados Unidos. Qué menos, ¿verdad?

A una distancia sideral en cuanto a presencia de mercado y aspirando a cotas comercialmente en las antípodas de Battleship llegan las demás novedades de la semana. A Contracorriente apuesta por la crítica política con la cinta francesa De Nicolás a Sarkozy, que aterriza en 65 salas con 48 copias analógicas (45 en versión doblada al castellano y 3 en VOS) y 17 en formato digital (2 en cines de VOS). Como suele ocurrir con este tipo de películas el objetivo será un buen promedio de salida para garantizar un mantenimiento que permita el boca a boca. Es habitual optar por cines de circuitos o exhibidores especializados en cine europeo que no suelen tener tantas urgencias de programación como los complejos de grandes cadenas lo que acaba beneficiando a la estancia en cartelera de apuestas de estas características.

Oliete Films estrena la canadiense Cairo Time con presencia de la galardonada en los pasados Goya Elena Anaya. Y lo hace situando 29 copias digitales de las cuales 5 se exhibirán en VOSE. Mucho más testimoniales serán los estrenos de Madrid, 1987 y Alps. La de David Trueba llega de la mano de Alfa Pictures a 9 cines (7 en soporte DCP y 2 en Blu-Ray) con José Sacristán y María Valverde como reparto único. La apuesta griega de Avalon, por su parte, se podrá ver en versión original subtitulada en seis cines (sólo uno de ellos con copia en 35 mm.).

Finalmente Paral·lel 40 estrena en cinco salas el documental The human tower, que presenta las torres humanas que se levantan en Mumbay y Santiago de Chile a imagen de las que protagonizan los castellers de, por ejemplo, Vilafranca del Penedès.

Tocará comparar contra el que fue el peor fin de semana en recaudación desde el inicio del año 2011 hasta aquel momento. Se ingresaron apenas 6,2 millones de euros y Caperucita ¿a quien tienes miedo? y Código Fuente fueron los estrenos más taquilleros (910.000€ y 693.000€ respectivamente). Hay que aprovechar. La próxima semana tocará comparar contra el que fue el fin de semana de vacaciones de primavera (casi diez millones de euros). Pero para entonces se estará estrenando Los juegos del hambre. Confiemos.

Vender ilusión sin perder la cabeza (II)

Determinar el P&A previsto es crucial a la hora de imaginar el escenario de gastos e ingresos que ayudará a decidir qué MG es el aconsejable para la explotación de un título concreto en un territorio determinado. El importe destinado al P&A deberá ir en función del potencial comercial de la película en cuestión.

Como vimos en el anterior artículo muchas veces la película no está disponible para ser vista en el momento en que se decide la firma del contrato. De ser así, conviene buscar referencias creíbles a partir de las cuales imaginar los ingresos provinientes de los cines: títulos de temática similar, del mismo director, de presupuesto parecido, etc. y sus resultados reales en nuestro mercado (fecha de estreno, dustribuidora, número de copias, recaudación del primer fin de semana y recaudación final, tipo de campaña de lanzamiento...), a poder ser, sin alejarse demasiado en el tiempo para no desvirtuar la comparativa (el mercado cambia con cierta rapidez y lo que podía ser válido diez años atrás puede haber quedado obsoleto hoy en día) y ajustando los importes a la inflación del periodo transcurrido.

Una vez determinado el objetivo de taquilla y, conociendo el tipo de película que tenemos entre manos, podemos estimar el número de copias, cines y salas con que se realizará el estreno cinematográfico y lo que destinaremos a la campaña de lanzamiento. Es decir, podemos estimar la inversión en P&A. No hay fórmulas matemáticas para este ejercicio. Cada película puede requerir un tipo de explotación diferente (más copias de salida y menos mantenimiento o estreno escalonado buscando el boca a boca, etc.) pero podríamos decir que, para una película con un comportamiento estándar (sin estreno escalonado y que busque al target mayoritario), la inversión en P&A pude oscilar entre el 30% y el 35% de la recaudación estimada para la explotación en salas. Insisto en que no es una fórmula magistral y que siempre hay excepciones.

Sabiendo el coste del MG y el P&A estimado conoceremos la cantidad a desembolsar para poner la película en el mercado, cantidad que podremos (intentaremos) recuperar con la explotación de las diferentes ventanas de distribución. Sabemos, por tanto, lo que debemos ingresar para recuperar la inversión inicial. Toca ahora imaginar de dónde y cómo vienen esos ingresos.

Hasta hace pocos años la venta de derechos de televisión y la explotación de los derechos de vídeo suponían la mayor parte, con diferencia, de los ingresos que generaba una película durante su vida comercial en nuestro mercado. Eso permitía que un mal resultado en cine no fuese determinante para muchos títulos. Y eso hacía que la política de adquisiciones estuviese regida por esa realidad, de forma que en muchos casos se aceptaban MG sin demasiada discusión partiendo del hecho de que la explotación en vídeo y televisión salvarían los números de la operación en su conjunto.

Hoy, al menos en España, una buena parte de películas deberán pensar en el cine como en la mayor fuente de ingresos (una vez más, hay excepciones, por supuesto). El distribuidor recibirá de los cines un porcentaje de la recaudación que estos generen por venta de entradas (esta sería aquella cantidad estimada como objetivo de taquilla que hemos visto un poco más arriba). Lo que el espectador paga en taquilla es lo que se denomina recaudación bruta. A ese importe hay que descontarle el 8% (el IVA que los cines pagan al Estado) lo que nos lleva a la denominada recaudación neta. Sobre ésta cantidad es sobre la que el distribuidor cobrará un porcentaje y sobre la que se liquidará un 2% en concepto de derechos de autor.

Cada título, cada distribuidora, cada circuto de cines conllevarán acuerdos diversos sobre el importe de ese porcentaje. A título orientativo podemos decir que el distribuidor recibirá entre el 45% y el 55% de la recaudación neta generada por los cines (de nuevo, como siempre, con las pertinentes excepciones). Tendremos ya, por tanto, la cifra que se estima ingresar por la explotación en salas.

El contrato más extendido establece que la distribuidora anticipará el importe del MG y del P&A, el cual podrá recuperar con los ingresos por explotación en cine y demás canales de distribución. El primero en generar ingresos es, como vemos, el cine. En algunos contratos se especifica que el distribuidor no percibirá comisión de distribución (entorno al 20% de lo facturado a cines) hasta que los costes de MG y P&A estén cubiertos, mientras otras modalidades de contrato permiten deducir de lo recibido de los cines esa comisión antes de aplicar el resultante a la amortización de esos grandes gastos.

Puede suceder que la explotación en cines no permita recuperar la totalidad de lo invertido en MG y P&A. La mayoría de contratos permite, en esos casos, continuar la recuperación con lo que se ingrese por la explotación en DVD, televisión y demás canales de distribución. Una vez se consigue recuperar lo invertido en MG+P&A el distribuidor deberá liquidar los ingresos adicionales (si los hay) al propietario de los derechos en base a un reparto porcentual (suele ser habitual que el dsitribuidor se quede el 40% de esos excedentes).

La explotación en vídeo suele conllevar unos costes que no superan el 20% de los ingresos brutos generados por el alquiler y la venta directa. Si el distribuidor no tiene estructura propia buscará a otra empresa que se encargue de ese trabajo a cambio de una comisión. Normalmente esta empresa subcontratada asumirá los costes de publicidad, edición, etc. y pactará la cantidad a liquidar por cada unidad alquilada o vendida. De lo que el distribuidor ingrese por esta explotación, bien destinará la totalidad o una parte a amortizar los costes de MG+P&A (si no han quedado cubiertos con lo generado por el cine), bien liquidará en base a lo establecido en el contrato (similar al caso del cine: tanto para el propietario de los derechos, tanto para el distribuidor local).

Algo parecido sucede con los derechos de televisión. De lo obtenido, si aún no se ha recuperado todo el importe de MG+P&A, se destina a amortizar la inversión inicial. Una vez cubierta esta, del restante se actúa en función del contrato: una parte para el distribuidor y otra para el propietario de los derechos, si bien lo más común es negociar que el 100% de lo que genere la televisión, una vez recuperados MG y P&A (sea más pronto o más tarde durante la comercializaciñon de la película), quede en poder del distribuidor.

En cuanto a la explotación en internet todavía son cantidades residuales las que supone la distribución vía streaming o alquiler digital. Es de suponer que en un futuro próximo haya que revisar el modelo de negocio para aumentar el peso de los ingresos generados por éste tipo de distribución digital.

La suma de lo generado por los distintos canales nos dirá si la inversión en MG y P&A se rentabilizará con la comercialización en nuestro territorio. Hace falta, eso sí, que las cifras estimadas en cada caso sean creíbles y ajustadas a la realidad del mercado. Un último ejercicio, más de organización y control internos, será determinar qué peso le adjudicamos a cada ventana a la hora de asumir la amortización del coste de MG+P&A. Eso queda para el próximo artículo de la entrega.

'Lorax' (1,57M€) vence; 'Intocable' (1,37M€) convence

Seguimos con la misma tónica en la taquilla española: cifras que no acaban de responder a lo que se espera de ellas. Cuando todavía es festivo en buena parte del país toca repasar los resultados del fin de semana que más recaudación concentraba de las vacaciones de semana santa. Una primera estimación, a la vista del Top5 provisional, permite pensar en un total que quedará por debajo de los nueve millones de euros (quizás se acabe aproximando pero parecería razonable imaginar unos 8,8 millones). Gracias a que el calendario de la semana santa es variable, las fechas coinciden con el que era el fin de semana más flojo de 2011 hasta aquel momento (apenas 6,8 millones en taquilla). Así las cosas, habrá una notable recuperación en la comparativa interanual (entorno a un 30% en relación al mismo fin de semana del año pasado) y se habrá recortado la diferencia del acumulado en un par de puntos porcentuales. El inconveniente es que la cifra del fin de semana equivalente en vacaciones fue de prácticamente diez millones de euros en 2011, es decir, un 11% por encima de la que se apunta en éste 2012.

A la vista de las cifras provisionales que, como cada lunes, Rentrak publica en Twitter, Lorax: en busca de la trúfula perdida es la película más taquillera de éste fin de semana festivo con una recaudación inicial de 1.570.000€. Si otros lunes conviene insistir en la provisionalidad de la cifra, siendo hoy festivo en varias comunidades autónomas esa recomendación toma más importancia.

No es ninguna sorpresa que sea Lorax la película que ocupe el número uno. Ya vimos cómo sucedía lo mismo con Rio el año pasado (y ocurrió igualmente con Horton en su momento). Las películas infantiles parten con ventaja en éstas fechas. En todo caso, su recaudación quedaría claramente por debajo de los 1,8 millones que ingresó Rio en el fin de semana equivalente (que, además, suponía el tercero en cartel). La taquilla de Lorax implica un significativo aumento del 35% en relación a la cifra de su primer fin de semana. Añadiendo lo logrado entre lunes y jueves (una cifra similar a la del fin de semana que nos ocupa) su acumulado tras diez días en cartel debe aproximarse a los 4,5 millones de euros.

Segunda posición para una incombustible Intocable. En su quinto fin de semana recupera una posición y aumenta un 20% su recaudación al ingresar 1.370.000€. Por si alguien tenía alguna duda estamos frente a uno de los fenómenos comerciales del año. Acumula 9,5 millones de euros, la han visto 1,5 millones de espectadores y ya ha multiplicado por siete veces su taquilla de estreno. La cifra de éste fin de semana es la segunda mejor desde su arranque, por encima de la lograda en el primer fin de semana. Es, ya, la mejor recaudación acumulada de 2012. A la vista de su comportamiento en taquilla cuesta imagina dónde y cuándo estará su límite. Superar a Amelie es ya un hecho. Oh la la!!

De la primera a la tercera plaza cae Ira de titanes que, a pesar de los festivos, pierde un 33% al recaudar 1.270.000€ en su segundo fin de semana. No es una buena noticia y demuestra que su tirón comercial será limitado una vez finalizadas las vacaciones escolares. Sus laborables, sin ser malos, no han llegado al nivel de los de Lorax, si bien el acumulado será muy similar (4,5 millones) dada la mejor cifra de apertura lograda una semana atrás. Su horizonte nada tendrá que ver con los casi 12 millones logrados por su predecesora.

La reposición de Titanic se queda en poca cosa: cuarta posición con 870.000€. Fox había informado de que iba a estar presente en unas 260 pantallas. Supongamos que finalmente añadiese algunas más, hasta las 270, y que no hubiese duplicidad de salas en los cines donde estuviese presente. Así las cosas, el promedio por cine habría sido de unos 3.200€, apenas un 20% por enicma del logrado por la reposición de Star Wars: Episodio I en 291 cines el pasado mes de febrero.

Me dejé llevar por las estimaciones fiables del mercado norteamericano que, hasta unos días antes del estreno, hablaban de un potencial próximo a los 40 millones de dólares en su fin de semana de apertura. Nada de nada. A la hora de la verdad las previsiones bajaron a 25 millones en cinco días, que es lo que la película ha logrado realmente. De ellos, 17,3 en el fin de semana (13,2 millones de euros). La cifra de España, por tanto, ha supuesto un 6.5% de la norteamericana, justo entre el 5 y el 7% de que hablábamos en el post del miércoles pasado. Es en lo único en que no metimos la pata hasta el fondo.

Quinto lugar para el tercer fin de semana de Todos los días de mi vida que ha sabido sacar muy buen partido de éstos festivos al dejarse sólo un 17% y añadir 620.000€ a su botín particular. Peor suerte han corrido las otras novedades estrenadas el miércoles, de entre las que destacaban Grupo 7 y La fría luz del día que quedan fuera del Top5.

De cara al próximo fin de semana, todas las miradas se centrarán en Battleship. Ésta y los mantenimientos deben ayudar a seguir recortando las diferencias entre 2012 y 2011 dado que el año pasado, en el mismo fin de semana, apenas se alcanzaron los 6,2 millones, con Caperucita Roja ¿a quié tienes miedo? y Código fuente como estrenos más destacados con 900.000€ y 700.000€ respectivamente. A partir del siguiente, vuelven los referentes más complicados. Aprovechemos.